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    盯準女人和小孩的錢包!在線抓娃娃機起風在即?

    目錄:鑫杰動態點擊率:發布時間:2017-12-12 16:12:23

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    盯準女人和小孩的錢包!在線抓娃娃機起風在即?

    猶太人有句俗語:" 女人與孩子的錢最好賺 "

    如果一個產品的目標客戶是女性和孩子,至少從先天條件看來這款產品會更容易與 " 暢銷 " 沾上邊。倘若這款產品在有趣的同時還兼具考驗運氣的功能,那么它距離成功就又靠近了一大步

    抓娃娃機就是一門這樣的生意:玩家只需投入 2 元或5元,就可以獲得一次機會。其中深深吸引著玩家的,除了陳列在玻璃柜中的娃娃之外,還有對運氣與技術的考驗所產生的樂趣。即便是將前期投入和租金等因素考慮在內,抓娃娃機業務還是被許多運營者視為一門好生意。

    隨著線下參與者的數量越來越多,一些運營商開始借助直播和物聯網,將抓娃娃游戲的戰線延伸至線上。線上抓娃娃游戲的運營模式非常簡單:玩家在相關應用平臺投幣后即可通過手機遠程操控抓娃娃機,一旦抓取成功,運營商會通過郵寄的方式將娃娃投遞到玩家手中。

    有了線下的成功案例,不少人對線上抓娃娃機的表現充滿了期待。我們不妨選取幾款主流的線上應用,來看看它們的表現到底如何。

    主流應用安裝量普增,

    僅一款 7 天留存率超 50%

    主流應用安裝量普增

    僅一款 7 天留存率超 50%

    極光大數據顯示,近 3 個月以來,幾款主流線上抓娃娃應用的安裝量均處于上升階段,頭部應用的增幅尤其顯著。截至 11 月 19 日,歡樂抓娃娃的安裝量達到 79.5 萬,在 4 款應用中排名第一,天天抓娃娃則以 53.6 萬的安裝量排在第二位。

    在日均新增用戶數上,用戶體量占優的歡樂抓娃娃和天天抓娃娃均達到萬級水平。

    在觀察期內,歡樂抓娃娃的日新增用戶數均值為 1.9 萬,天天抓娃娃則為 1.7 萬,其余兩款均不足一萬。

    值得注意的是,除歡樂抓娃娃外,其余 3 款應用的 7 天留存率均不足 50%。這意味著下載其余 3 款在線抓娃娃的新用戶中,超過一半會選擇在 7 天之內卸載應用。

    女性玩家占比超 80%,年輕用戶占比較高

    根據極光大數據的監測結果,4 款主流線上夾娃娃應用中女性用戶的占比均超過 80%。在開心抓娃娃的用戶中,女性用戶的占比甚至超過 85%。

    通過對用戶年齡段進行分析,我們發現 25 歲以下用戶在 4 款應用中的占比均超過 50%。該年齡段用戶在抓娃娃大作戰中占比最高,達到 65.3%。

    用戶城市等級分布數據顯示,三四線城市用戶在歡樂抓娃娃、開心抓娃娃和抓娃娃大作戰這 3 款應用中的占比均超過一半。天天抓娃娃的用戶中有更多分布在一二線城市,占比達到 52.8%。

    從運營模式的角度分析

    線上模式的優勢主要體現在資源配置的優化和固定成本的節約上。

    傳統抓娃娃業務對于線下客流的依賴極為明顯,投放也更多以一二線城市的商場以及步行街等場景為主。而線上模式則可以很好地擺脫實體場景的束縛,避免運營商被卷入到無休止的圈地斗爭之中。

    與此同時,線上運營商可以通過后臺監測到實時用戶數量以及排隊情況,進而更好地配置機器資源以達到節約運營成本的效果。此外,將機器進行集中管理也便于后續的升級和維護。

    從幾款主流應用的數據看來,最大的問題在于用戶留存率普遍偏低。隨著入局玩家的數量不斷增加,平臺的獲客成本也會隨之攀升,如何提高用戶留存率將會成為各個平臺不得不思考的問題。

     可以肯定的是,線上抓娃娃機確實存在起風的跡象??紤]到線上抓娃娃平臺所具備的直播和社交屬性,各大直播平臺也存在入局的可能性。屆時全民夾娃娃的時代會否到來?讓我們拭目以待。

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